揭秘:家装游击队惯用招数

http://www.xxfang.com 2006年10月21日16时48分 来源:新乡房网

  日前,本报报道的《南京家装市场惊现“价格屠夫”一口气砍掉市场价36%》一文引起市民的极大反响。很多业内同行大骂终结者装饰公司不守规矩,是业内的公敌。而消费者对此倒是有不同的看法。一市民打电话到本报,惊呼“家装市场的利润太黑了,这回一口气拉下36%真是大快人心”,另一正准备装修的市民谈先生在看了本报报道后立即到终结者装

  饰公司咨询,经过一番了解,谈先生觉得其提供的装潢材料大多是知名品牌的,价格也确实比市场价要低。但价格低了,谈先生反而觉得不放心,特意打电话到本报咨询,想弄清楚这里面是不是有什么猫腻。为此本报记者昨日采访了终结者装饰公司赵金刚总经理。

  记者:现在家装市场确实比较乱,您揭品牌家装“假把式”便宜黑幕,不怕激怒某些人?

  赵金刚:佛家有“当头棒喝”、“醍醐灌顶”的禅语,孙子兵法里也有“置之死地而后生”的说法。如果顾虑太多,那就没有人敢说真话了。虽然我们披露了家装市场黑幕,但它对建立一个合理、有序、健康的家装消费环境是有益的;对当前市场环境下指导消费者成为装修准专家和装修理财是有益的;对维护“守法经营、诚信经营”这一基本市场准则也是有益的。我们揭黑幕得到了广大装修业主拥护,认为我们给了他们理性比价的依据。但话说回来,我们这样做少不了会有同行骂,有一位同行就当面对我说过,你这样做太“黑”了点,全国同行多少人会骂你,但我想总没有赞同我的人多吧。应该说我的出发点是没有错的,只要我们揭露的能给那些需要装修的业主带来帮助,为家装市场的完善起到一定的推动作用,我挨一些骂也值得的。

  记者:你说你是“游击队终结价”,你们又如何让消费者相信你们呢?

  赵金刚:我们推出的家装“终结价”=“游击队价”,绝不玩噱头、搞概念,是真正意义的整体极限报价,实实在在彻底让利,完全摒弃惯用假把式便宜促销。针对市民可能会存在的同等材料、同等工艺是否真是价格低于市场36%的顾虑。我们可以无需量房定金,消费者在毫无经济风险的前提下,我们专业设计师免费上门规范量房,免费详细为市民预算,含详细工艺与材料说明,并且严禁低点切入、漏项报价,误差不超过1%,真正意义上让消费者享有价格知情权,彻底打消市民一切价格顾虑,让消费者有货比三家的权力。对于市民,他们只需一个电话,我们的服务机制就可以为他们开展工作。对于交通不便,大厂、六合等较远客户,我们还可自带笔记本电脑、打印机进行免费上门VIP贵宾式服务。

  记者:不需定金,设计师免费上门规范服务还带上笔记本电脑、打印机,这在南京品牌家装公司中公开宣传还是第一个,你们终结者是何勇气敢于让业主品尝真正意义的免费午餐呢?

  赵金刚:因为我们对自己的服务、设计以及价格方面的自信。家装是一个信息非常不对称的行业,从这个意义上来说消费者几乎不享有公平交易的权力,我们这样做,可以切实维护广大装潢业主的切身利益、明明白白消费,推动整个行业的健康发展。

  诅咒“游击队”是没有用的,说“游击队”坑蒙拐骗,说“游击队”无恶不作,但有谁相信呢?毕竟“游击队”并未做出伤天害理的事情,也没出过耸人听闻的恶性事故。对于一个消费者而言,找一支“游击队”最直接的体会就是省下了实实在在的钞票。因而我们倡议:坦然面对“游击队”,我们已经到了向游击队开价格战的时候了,该出手时快出手,目前困扰家装行业的瓶颈就是企业规模太小,行政、宣传等各项支出所占的比例太大,进货也拿不到很低价格,因而我们需要转变一下思路,利润我们今年可以忽略一下,房租我们不一定非要租用高档写字楼,广告费节省一些,人工费再降下来点,材料费再降下来点,经过走量形成规模效益以及从管理中出效益,或如果大家能够联合起来并肩作战,应该对控制成本更有好处。也只有这样我们正规公司未必在价格上就会输给“游击队”。

  新闻链接:赵金刚,2004年度中国家装业最值得关注案例及最值得中小型家装公司学习规例的组织者与策划者,在网上点击“赵金刚”,有关他个人的新闻不下几百条,其在中国家装界拥有较高的知名度。近期又因其经营的公司“终结者装饰”勇揭品牌家装“假把式”便宜黑幕并一口气砍去市场家装价36%,被消费者和业界称为“终结家装游击队第一人”。


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