关键词：布局 三线城市成主战场
十多年前，新乡市的地产业只有寥寥几家本地开发商，但从2002年建业入驻南区，外地品牌开发商开
始进入新乡市民视线。而这几年绿地进驻、宝龙招商、恒大开盘、松江亮相……越来越多的国内大品牌纷纷来到牧野大地抢滩登陆，新乡的地产也加速进入到了群雄逐鹿的时代。面对“地产大鳄”围攻的现状，很多本地开发商加快转型升级，在洗牌与磨砺中一边学会与“鳄”共舞，一边寻找新的开拓领地，以拥有与“大鳄”们抗衡的品牌竞争力。
三线城市到底是个什么概念？新乡市地产界有关人士这样解释，按业内惯有说法，上海、北京、广州、深圳等经济发达城市属一线城市，省会城市及一些经济较活跃地级市当属二线城市，而三线城市就是在本省内经济发展平稳的城市，其特征为房地产起步晚，市场以内需为主，易饱和，在政策调控下房价难以大起大落。</P><P> 那么，一些有实力的外埠开发公司为何把目光盯向新乡呢？在采访中，一些业内人士指出，经历了10余年的商品房开发，一线城市房地产需求已从解决基本居住的增量市场逐渐向改善型、投资型市场转变。北京、上海、广州等城市的城市化率已经超过75%，投资过热，回报率下降，风险增大，而像新乡这样的城市化趋势越来越快。精明的开发商早就“嗅”到了这一点，近几年，地产大鳄们在全国范围内突飞猛进，促进了二、三线城市的发展。
上海绿地集团新乡项目一位负责人表示，他们把全国作为“一盘棋”，通盘进行投资决策，中原地区是绿地集团重点拓展的“重镇”之一。目前，很多全国有实力的开发商都开始将阵地移师二、三线城市，他们将构成中国新一轮城市发展的主角。
关键词：冲击 实力相差太悬殊
对于外埠企业进驻一事，开发区一位楼盘负责人感慨地说道：“搞地产开发越来越难了。”而据了解，在近三四年中，我市开发公司也的确经历了一次不小的洗牌。目前，全市开发公司中，已有一部分企业没活可干。不是新乡已无地可开发，而是没有能力拿地拿项目。因此，有地产业内人士评价说，越来越多外来航母的入驻，最终将使新乡的地产战火燃烧得更为猛烈。在此背景下，个别能力较弱的开发商以抄袭模仿得来的质次价高的楼盘将越来越难。
长期以来，新乡的房地产市场处于本土开发商的主导之下，缺乏强有力的竞争者。大品牌开发商拥有较充裕的资金链，能够为新乡的房产市场提供更为丰富的产品，也会带来全新的开发理念，对于新乡的房产市场就像注入了一股新鲜的血液，不但能使市场更加理性更加成熟，也能促使新乡的本土开发商快速成长。上海来的一位开发商就表示，他们来新乡做项目，将会对开发理念、销售模式进行重新梳理，以往一些做法已经不再适于新的市场竞争。他们甚至会在销售期间就让物业公司入驻，与业主进行沟通，听取业主的意见，更好地为小区提供服务。
大品牌房企目前在国内大中型城市均有他们开发楼盘的身影，可谓“身经百战”。同时，他们在宣传力度上也都是大手笔，并且常常会通过各种活动让消费者全方位、立体化地更加了解他们的项目。一个知名开发商更注重自己的品牌形象，更注重自己公司可持续性发展的战略目标，所以信誉更好一些。就像一款电器、一款车，如果质量不好，售后服务不到位，谁还会再买？目前这些开发商的理念大多受到了买房者的好评，在本身经济条件的允许下，买房者大多青睐大型房企开发的楼盘。
关键词：与鳄共舞 竞争下求发展
面对众多外地房产大鳄虎视眈眈，本土地产商的出路又在哪里呢？又该如何应对新形势下的竞争呢？
隆基董事长罗全起认为，首先，本土地产企业要找准自己的定位，能做大的尽快“大而强”，不能做大的要“小而精”。一些本土大企业应该尽快做大规模，制定省域或全国发展战略，将自己做大做强才能有实力与狼共舞。而小的企业，则应该走细分市场，走“小而精”的路子。“毕竟森林里不仅有老虎狮子，同样还要有兔子和松鼠”。
本土企业要扬长避短，发挥好本土企业的优势。尽管开发商理念不够先进，营销手段不够现代，但产品性价比还是比较高，口碑较好，并且有长久服务的优势，这些地缘优势是外地品牌无法比拟的。再者，本土企业也可以与外地地产联姻，实行“强强联合”。实现了项目和资金的完美结合，不失为快速做大做强的捷径。
总之，新乡地产行业开始由成长期进入到成熟期，随着国家宏观调控力度加大，拿地成本猛增加，竞争加剧，随便拿块地就可以赚个盆满钵满的日子已经宣告终结，地产将是一个资金密集型行业，新的行业洗牌已经开始。
多数购房者都认为，外埠开发商来了，老百姓将可以享受到高品质的居住空间。无论是本地开发企业的竞争升级，还是外来“和尚”的入驻，对于市场来说，都是加大了竞争，而没有竞争的市场就是没有活力的市场，对于我们老百姓来说，不管是本土的还是外来的，谁造的房子好，就买谁的。因此，引进外来竞争者，将使市场展现出更多高品质的楼盘，而本土一些开发商在此背景下，也将激发自身的潜力，提升经营、开发理念，这对市场来说，无疑是一件大好事。
关键词：有差距 有压力
十多年来，在新乡房地产业的发展过程中，也成长出一批本地知名企业，也有了自己响当当品牌。新投、靖业、星海、隆基、新基、中房……，他们为新乡的建设和发展倾注全力，为新乡百姓打造出环境优雅、品质不凡的住房，他们做出的项目令进驻新乡的大品牌也不敢小觑，为我们本地房企树立了一面很好的旗帜。
但在这些本地房企做强做大的同时，也有一些开发商抱着一种“有钱就可买地盖房子”的简单开发理念，在开发项目的过程中，存在着一系列的问题，如房屋存在质量问题，房屋产权办理存在纠纷、延期交房、开发商私自改变规划等；不完善，违规售房的现象普遍存在，绿化率缩水、物业收费不明朗等问题也屡屡成为买卖双方矛盾的根源。
这些地产企业都缺乏专业的团队，一些企业更是完全的门外汉，其中企业多是一些跟地产项目毫无关联的企业，譬如食品加工、服装加工以及机械制造等企业，由此而衍生出来的地产企业肯定会带着一些先天的不足。
面对着外地开发商带来的竞争，本土开发商的诸多问题都有待改善和提高。东区某楼盘销售经理曾说：“大品牌进入新乡，让购房者看到了差距，从而选择性更大，购买也更加理性，我们也感觉有压力。”
关键词：外来房企是否会助长房价
“房价会不会涨要看市场发展，但外地开发商的品牌效应肯定成为其中一个因素”。
随着外来开发商的进驻，新的居住理念让人们开始对房屋品质、居住舒适度等方面有所关注。不过，与此同时，房价会不会水涨船高？
上海公馆副总经理陈会强表示，外地开发商进入新乡后，会带来居住品质的提升，本地开发商也可以做出好的成绩。此外，外地房企进入本地市场，需要与本地居民，和风土人情有一个融合的过程。同时，还要对客户的需求进行有效调研。
“至于房价会不会涨，那要看市场的发展。当然，外地开发商的品牌效应肯定成为其中一个因素。”陈总表示。
而就目前的新乡房价，陈会强则直接表示：房价肯定会有一个上升的空间。在他看来，尽管国家对房地产调控不断，但根据新乡市场供求比，决定了房价的上涨趋势。
携手共创
新乡地产新篇章
当然，本地房地产商也有很多自己的优势，本土地产商在新乡经营多年，对目前本地居民的生活习性和需求有更多的了解，不会出现“曲高和寡”的局面，很多开发商有着自己的物业管理，而且本土房企的楼盘价格也相对公道。他们力求在这些优势的基础上提高自己的品质、信誉以及一些细节，能在竞争中不断提高自己，学习国内品牌房企的优点。不管怎样，站在购房者的角度，我们选择的机会多了，最终的受益者还是老百姓。无论是本地开发商也好，还是国内大牌也好，他们终将为新乡的建设留下历史的脚印。
